对顾客提出来有关产品方面的问题，需要准确无误的予以说服和解答，同时要了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务，但要注意不管什么问题都要顾及客户的感受。卖化肥的利润比较可观，普通化肥的利润为300元/吨，如果是加工更加细致一些的，利润能达到600元/吨。

一、卖化肥说话技巧

1、给顾客充分的安全感

（1）一个优秀的销售人员，就是一名很好的产品医生，要对自己的产品烂熟于心，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题，需准确无误的予以说服和解答。

（2）这种说服随处可见，比如保险销售话术中，基本都是从安全保障为出发点来说服的，汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。

（3）比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨、资金缩水，不如投资房屋来得安全，再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。

（4）如果你说出一、二、三点来顾客同意的卖点，顾客表示赞同，那就趁热打铁的顺着顾客，被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功，一般在销售的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同。

（5）同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了，这个方法在使用时要，极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

2、抓住顾客的需求不放

（1）要了解客户，因为他们决定着你的业绩，销售高手们比较注重的就是，抓住顾客的需求不放，这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧，这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着，因此终端销售人员必须保持有理、有利、有节的进行销售，不然一不小心会失掉生意，达不成销售。

（2）一般在成为1个优秀的销售人员之前，你要成为1个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止，了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

（3）在营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由，尚未忘记时向他进行推荐，顾客就会欣然应答，销售完成。

（4）通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务，但要注意不管什么问题都要顾及客户的感受，并且要符合现场的气氛和情景。

二、卖化肥赚钱吗

卖化肥的利润非常可观，化肥有很多种类，常见的有尿素和钾肥等，它们的制作工序的复杂程度不同，普通化肥的利润为300元/吨，如果是加工更加细致一些的，利润能达到600元/吨。