一、原料采购对企业盈利影响硕大

  过去，我们很少谈原料行情，不是不关切，是觉得原料方面有太多的高手，太多的专业人才。今年上半年，因为对原料的判断和动作不一样，企业盈利状况反差极大，充沛体现了，在毛利空间日益缩小的情况下，优秀的采购能力对于经营结果的硕大影响。

  企业的采购能力，现在不仅影响的是利润，还有销量。上半年，不同企业豆粕的实际库存价格有的相差高达千元，乃至有的企业抓住机会促销，吃进了不少竞争对手的客户。而有的企业，因为成本高企，即使不促销也没钱赚，苦不堪言，哪还敢主动出击？所以，因为原料，营销上也大大被动。

  去年8月19日，我们经过深入研究，以为高企8年的玉米价格暴跌的概率很大，当日晚21时左右，以《行业重要事项变幻提醒工作函》的方式连夜通知所有合作企业，希翼抓住机会。并在玉米大跌的前夜，打电话赠部分所有企业的一把手。一个月后的9月，玉米开始大跌...... 研判不准的企业，惨不忍睹。

  我们过去侧重于战略和营销辅导，后来是管理提升，再后来是内务系统的改善。如今企业的竞争已经陷入系统竞争和商业模式（甚至是产业链）竞争阶段，鉴于原料采购对企业经营的影响权重要大增添，我们也审时度势的与行业顶级采购高手的合作，从2017年开始，正式为合作企业推出原料采购顾问服务。至此，将形成环绕饲料产业的全系统支持能力。