谈判的节奏不是推推啦，是“推-拉-推”。所谓谈判节奏，其实质是对时机与条件的掌握。谈判节奏，往往决定着一次谈判的成功与否。谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映，也是表性反映。它由两个因素构成：时间与机会。时间因素具有双重特性：客观因素与主观因素。机会因素有正负因素之别，正因素系指事物的出现对乙方有积极作用，抓住利用后会得到好效果，对于这一类因素要积极地加以利用；负因素是指事物的出现对己方谈判有害，此时，应适时地加以回避。