文案是灵活多变的。

　　

　　不同的策略就有不同的文案技巧，但万变不离其宗。一个优秀的文案，它都有共同的优秀属性。我们需要找到这些属性，然后熟记于心，最后用它们来销售自己的产品。

　　

　　今天我们从头到脚，来找出好文案的那些优秀属性。

　　

　　一、标题

　　

　　看过那么多标题，最有效的标题有两种类型。一是好奇型标题，二是收益型标题。

　　

　　好奇自带推力，来自人类原始的动力。拿奥格威喜欢的经典标题为例，[你见过不长毛的羊吗]，这是一个治疗脱发的羊毛脂广告。

　　

　　怎么写好奇的标题呢？不单单用[为什么]。[为什么]只是表现，关键在于要会制造矛盾，矛盾会产生戏剧性。羊和不长毛，这两个事物就是矛盾的。

　　

　　比如你是卖名贵钢笔的，如果要让读者产生好奇，我们就制造一点矛盾。

　　

　　[这支钢笔，我一辈子只用三次]。钢笔本来就是经常用来写字的，跟一辈子用三次形成强烈的矛盾，其中有故事让读者好奇。

　　

　　收益性标题为什么有效？人具有天生的捕获本性。收益分为两种，精神性和物质上收益。

　　

　　精神性收益，它的主要关键词是如何、怎么。[如何一个月写好文案。]

　　

　　物质上收益，它的字眼是节省、折扣和免费。[国庆大促，全场五折。]

　　

　　二、图像

　　

　　文案一定要配图吗？不一定。广告的销售效果大部分取决于文字，但配图可以让文案如虎添翼，图像可以让文字读起来更视觉化。

　　

　　[岁月不饶人，尤其不饶女人。]

　　

　　如果你是卖护肤品的，这样的广告文案会让读者内心波澜。如果要加上配图的话，最有效技巧是使用前后对比图。

　　

　　就拿现在的电视广告来说，图像使用最多的也是对比画面。

　　

　　[奶粉广告]。宝宝喝了我家牌子奶粉后，变得灵活聪明了。

　　

　　[卫生巾广告]。用了我家的卫生巾，女人们的走路更开心了。

　　

　　[饮料广告]。喝了我家的饮料，一下子精神起来阳光活力。

　　

　　[药膏广告]。用了我家的药，感冒好了，痘痘没了，腰不酸腿也麻利了。

　　

　　三、正文

　　

　　文案的第一段话，最好是一句话。我重复一下，第一句话就是第一段。除此之外，它还必须是一个事实。

　　

　　继续拿护肤品来说，第一句话可以这样写，[人人都爱美丽]。这是一个事实啊，读者心里默默点头了，然后读者继续看下文。

　　

　　正文，必须围绕主题去写。任何一篇文案都有自己的结构，都有着开头、中间和结尾。

　　

　　开头内容，可以是第一句话加上一个过渡段。

　　

　　中间部分的内容，把最重要的卖点信息描述清楚。越重要的信息，就越往前。因为读者的吸引力和注意力随时会断。卖点的优先级，文案会形成一个“倒金字塔”的结构形状。

　　

　　最后结尾，品牌产品、购买方式和优惠折扣等信息，就该上场了。

　　

　　四、排版

　　

　　版面的设计影响着文案的阅读。

　　

　　排版的原则是简洁和清爽。它有两个作用，第一是利用排版吸引读者，第二是让读者的眼睛看起来舒服，易读性强。

　　

　　版面这么设计，能吸引眼球并提高易读性呢。

　　

　　1、使用单一视觉，如颜色和形状等。

　　

　　2、段落间要留白，增加易读性。

　　

　　3、白底黑字最好不过。

　　

　　4、减少段落的长度。

　　

　　5、字体要清晰可见。

　　

　　五、文风

　　

　　文案的风格，应该要清晰、活泼、轻松，还要有节奏感，并且条理分明。我所理解的文风，要么是有趣，要么是有用。

　　

　　要么有趣，怎么让文案有趣点呢。

　　

　　1、讲故事。

　　

　　2、用个人的情感色彩。

　　

　　3、写读者感兴趣的主题。

　　

　　要么有用，如何让文案对读者有用。

　　

　　1、直接描述读者的需求和渴望。

　　

　　2、指出一些重要的观点和信息。

　　

　　3、回答读者内心的问题。

　　

　　好文案都会遵守一些固定原则。

　　

　　如果你的文案用来销售的，那么文案技巧是必不可少的工具。从标题到正文，再到排版文风，每个部分都有对应的功能作用。把各部分的功能发挥最佳，这样才能更好卖出产品。