★ 如果你常写优惠类的标题，你一定要研究那几个电商大号，特别是小红书的标题。我和研究小组成员列出了30个标题，都是他们家的经典作品，总结出这个公式：高阅读=高人气+低价格+短限时。

　　我给你的公式够精炼吧？？去大号逛逛，再多读一些好范例，你会更有感触。

　　★ 最近大家都在聊，要写出好文案，必须懂人性。OK，那么你知道绝大多数人的人性有什么规律吗？你知道怎么利用这些规律，写出让顾客心潮澎湃的文案吗？有两本书会给你巨大启发。

　　第一本《吸金广告》，开篇提到人的8大原动力，LIFE FORCE 8。我们人类，归根结底还是动物，生存和繁殖的欲望，在多数情况下，会压倒战胜其他欲望。理解这一点，你会更聪明地筛选出产品卖点。

　　第二本《how to write a good advertisement》，施瓦布，国内没有中文版，只有亚马逊买英文书。这本书揭示了人性中最普遍的自我认知，大多数人是这样想的“我这个人能力还不错，我想要更有钱，更健康，更受欢迎，权力更大，我现在的情况显然没达到，那不是因为我不行，那是因为各种其他原因，比如家庭条件不好，恶人当道等等。

　　有些同龄人比我厉害，有钱，更受人欢迎。我并不比他差多少，只是我机遇不如他好。或许哪里会有条捷径，我不排斥这样的机会。未来有一天，我或许就会抓住机会，更加成功。”

　　当你使用恐惧诉求时，你必须顺着人性的这种心态来写，当你做对，你就会激发读者的强烈共鸣。

　　★ 上次轻生活老张来讲课，大家听完都在聊滑梯效应。你的文案出去，读者开始读，根本停不下来，一路迫不及待读到底，这是你渴望的能力。怎么做到一滑到底？我总结：

　　一是句子短，动词多，出快拳，啪啪啪啪，

　　二是，多用你，读者读你文案，他才不想买你的鬼产品，他唯一关心的是他自己，你能让他怎么爽？这是你时刻要写的。

　　三是提问，做小测验，和读者互动，去看几场牛逼的演讲培训，你能学到很多精彩方法，

　　四是设悬念，晚揭晓，并用多重脉络谈话，这是老熟人的对话方式。

　　★ 你一定知道，文案里激发顾客的恐惧情绪，能反向刺激欲望，你也知道，人类是这样一种动物--极度恐惧损失。我们都知道这两个心理学原理非常重要，但是当你写文案时，你该怎么用呢？怎么用，能让你的读者心惊肉跳呢？

　　我马上给你一个好例子。

　　我那天逛一个音频app，一个培训老师在卖付费课程，主题是：教你高效率工作方法。详情页开篇，他希望用恐惧激发欲望。

　　“如果你工作效率太低，那么你可能劳碌一生，口袋还是不鼓。你无法旅游，自由，活出你的精彩。”

　　ok，读完我们有点怕怕，但很快就释怀了。看多了免疫了嘛！

　　“很多人会告诉你，人生很长嘛，慢慢来嘛，有没有？我们来看你人生最重要的一个数字--你活多少天？根据统计，中国男性平均寿命74岁，女性77岁，乘上365天，男性是2万7千天，女性是2万8千天。如果你活到27岁，你已经用掉了1万天。从27岁到55岁，有一万天，这是你人生的黄金年华。55岁以后，你的体力也没那么好了，甚至各种疾病缠身，你说，生命的质量还能有多好？

　　所以啊，人生其实很短，黄金年华更短。你和我真正的黄金年华只有1万天，如果你已经过了27岁，那么只剩下几千天了，你说多不多啊？”

　　你是不是有点心发抖了？你看到这老师的诉求本质了吗？

　　给你2万多天（给读者资源）+拿走1万多天（剥夺资源，触发人性的损失厌恶）=放大读者恐惧，让他想要解决方案

　　一个很短，但足够精彩的例子，是不是？

　　★ 我和培训老师学到的第二招是小测验。

　　你读过《翻转课堂》吗？很震撼。最好的教学不是talk，talk，talk，而是问，问，问。

　　问题激发思考，思考触发真心愿意的行动。

　　你查资料的时候，会不会看到精彩的新闻标题，就点进去看，结果看了好一会儿，回过神来才发现，该做的事情还没做？

　　培训老师卖高效课程前，先问了这么一个问题。这只是出发了系统1的思考。

　　有时候，你需要触发系统2的思考。对，我在谈另一本书《思考快与慢》。

　　学会提问，精彩的提问，是你成为文案高手的必修课。