老话讲的好，知己知彼，百战百胜。想爆卖，只优化推广还不够，买家网购习惯知道吗?消费心理了解吗?不清楚这些怎么让他们乖乖掏钱?近期针对亚马逊，圈内人士实测了一批美国资深买家的网购习惯和消费流程，我将满满的干货总结如下。

Filter的重要性

外国买家在购物时，没有太多关注首页的图片广告，而是直奔主题的在浏览框输入想买物品关键词，然后马上用到亚马逊左侧Filter筛选器来缩小选择范围。

越来越多的买家选择prime发货的产品，自发货产品被大部分买家直接过滤，卖家辛苦选品和优化的listing没有备选就out了。

点击勾选☑Prime,我们会看到一个子选项框：Add on item 和Exclude add on item按钮。

当买家选择Add On Item，但购物金额不足35美金时，亚马逊是不免费送货的。所以如果你的产品因为价格过低有Add On Item的标志，会大大增加买家排除在外的可能性。

卖家可适当的上调价格，刷新页面，直到Add On Item标志消失，才会是标准的prime 配送产品。

Review星级重要性

Review质量在购买过程中发挥非常关键的作用。但鉴于近期亚马逊的收紧政策，现阶段卖家获取Review方法主要是利用以前积累的资源进行测评，或者利用催评软件和高效催评模版结合，增加产品的review数量。

丰富产品属性的重要性

买家购物过程中会选择左边Filter的产品款式和材质，每个人做listing的时候都会说要填满。但是不同产品的侧重点不同。

我们观察一下亚马逊类似产品对比框的属性，就知道哪些属性是必须要填上去，这样可以帮助亚马逊快速收录，匹配和定义你的产品，并与客户需求相匹配推送展示。

价格的重要性和定价技巧

实际调查中，买家们普遍运用了右侧价格工具，选择了由低到高展示。这个行为打破了亚马逊买家对产品价格不敏感的传说。亚马逊买家和其他平台、国家的网购达人保持着高度一致，那就是用最少的钱买最好的货。所以，这里谈几个产品的定价技巧。

A一个Listing的多个变体可以设置多个价格区间。

Lilter里面有个价格筛选器，一部分买家在购物的时候已经有了一个心理接受价格，比如他今天就只想买一个10美金以下的手机壳，或者买一个10-19的手机壳。如果你一个listing的2个变体占领了2个价格选择区间，那么入选几率又会更大一些。

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